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16
2017
03
营销案例之感动客户比打动客户更重要
销售总结大会上,一位饱经风霜的老业务员掷地有声:“感动客户比打动客户更重要。”
28
2017
02
营销案例之从火车上卖鸡腿看推销的技巧
在大多数时候,餐车服务人员用手推车叫卖食品的时候,销售基本都是不容乐观的。然而,我却有幸目睹了一次近乎完美的推销过程。
13
2017
02
一个案例教你如何决定你要破釜沉舟还是静观其变?
如果你判断自己处于劣势,则要尽量拖慢决策的步伐甚至要想方设法让项目停下来,手段自然就是通过项目风险扩大客户的担忧。
24
2017
01
摸清消费者的真实心理的方法有哪些?
“买的没有卖的精!”但对于销售人员来说,最好还是把这一事实蒙上一层面纱,如此,消费者才会对自己购买的产品感到满意,才会感觉自己的购买抉择是明智之举,才会从自己的购买行为中获得价值感。

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