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营销案例之赚到便宜的感觉比真的便宜更重要

更新时间:2017-04-18点击次数:668次来源:作者:苗皓  

俄罗斯人老A斯基开了一家复印店,定价非常便宜,比市区其他地方的复印店至少便宜了30%。

老A心里非常得意,觉得这么有竞争力的价格一定会让自家的店锣鼓喧天红旗招展客似云来,每天躺在沙滩上喝伏特加的日子也不远了。


然而实际情况却和预想中的完全不一样。

许多进店的人都会搓着手掌笑着说:“老A啊,我可是要复印50张的大客户呢!打个折吧。”

打折?我他妈把你打骨折还差不多!比别人整整便宜了整整30%啊还给条毛的折扣!

于是老A黑着脸逐个逐个地拒绝。客人们也怒了,没了张屠户就得吃带毛猪了吗?我换一家复印!

于是老A的生意每况日下,这个时候他也着急啊,在喝了整整3瓶二锅头之后,一拍大腿:

“哎!肯定是因为没折扣把客人们给激怒了。”

于是开始改变策略,初始定价跟其他人完全一样,但是打印10张以上的打折10%。

奇怪的是,自从这个定价之后,老A的生意逐渐火了起来,腰包鼓了,肚子也大了,现在也不看店了,整天就在俄罗斯到处跑跟别人讲MBA课,题目就叫《消费者心理学》

当我们听到一个故事的时候,讲故事的人往往为了起到强调论点的作用,会有意无意地将故事进行美化并向论点靠拢,这个属于人性中的“自利性偏差”。就如同这个故事一样,为了说明“赚到便宜的感觉比真的便宜更重要”的论点,但实际上这个故事是否真实,我们无从得知,就好像咪蒙的身边总有那么多的“我有一个朋友”,是同样的道理。

讲真,在消费者心理学中,赚到便宜的感觉确实比真的便宜更重要,但是这并不是一个放之四海而皆准的法则,就好像我举的另一个例子一样:


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